一个帝都房地产业一线销售的观察

旭宝楠并

　　首先介绍一下自己：河北人，在北京房地产行业工作多年， 毕业刚开始在北京某大型中介公司LJ，工作四年从销售到店长， 完全经历了08年后整个北京房地产市场的波动， 基本上就是越调越长，越长越抢，每次房地产调控基本上房价在涨，国家收的税在涨。四年后在我职业的最高峰，也是一个国家的重要的政策后的冷淡期离开lj。有个人原因，也有市场原因， 但是离开lj前我出售的房子都是某些领导的房子，所以我觉得市场的风向要变。所以离开了北京的二手房市场， 然后在朋友的帮助下进入某soho进入商业地产领域， 然后目睹了北京的地王频出，然后开发商疯狂提价，然后捂盘惜售。
　　说一下自己对中国房地产市场的理解， 这是本人的看法，网上有各种专家，还有资深行业人士的观点很多， 但是我只能说，听其言，观其行。每个人都是有利益，说每句话都是有目的，所以不要被各种观点所左右， 要看他们私下里干什么，包括我自己， 声明一点我现在还没有买房，一个穷屌丝。
　　下边是具体观点，一个人每个月工资3000元， 这个时候房价5000元每平， 然后她工作5年然后能够凑个首付买一套房子， 然后呢，随着经济的发展人民生活水平的提高，越来越多的人能够买得起房子， 这个时候市场供不应求了， 然后开发商开始涨价， 然后涨到了10000，但是这个时候还是有很多人能够买的起房子， 然后开发商把房价涨到了15000，这个时候人们有点受不了， 市场开始反映冷淡， 但是这个时候有些人啃老， 借钱也是能够买上房子，开发商的房子慢慢的也卖出去了， 然后开发商呢又开始涨价，房子到20000了，这时候买方说不行房价太高了房价已经远远超出了人民的购买能力，你必须要降价，但是开发商不敢就是不降价，然后市场开始博弈、 但是有限前期买房了赚钱的人， 还有看到赚钱的人还是把开发商的房子慢慢买了，然后开发商有开始涨价变成了25000，这个时候市场销售就很慢了，买卖双方的博弈又开始， 为了能扛着开发商就找了外援银行， 说你借我钱，等我把房子卖了还你， 银行一看行呀， 房地产这么赚钱， 同意了， 然后开发商有银行的支持，开发商又胜利了房子也慢慢卖出去了。 然后又一轮涨价30000了， 这个时候很多人都买不起了，买卖双方的博弈再次开始， 但是开发商必须坚持因为扛着，自己会死的很快， 坚持房价需要资金来流动，然后又找银行借钱，银行这时候有点不愿意借了，你上次借的还没换呢， 开发商说我把土地做抵押， 拿房子做抵押， 银行说行，然后开发商抗住了， 房子卖完了，房价又涨了， 这时候房价35000了， 还是买卖双方博弈又开始了，开发商依旧去找银行借钱， 这时候银行说不行，你的钱还没还呢， 这时候开发商说，这次你必须借我钱，你不借我房子卖不出去，借你的钱就换不了， 但是我可以把房子的房贷由你来做，这样大家都赚钱， 银行一看行呀，好事呀。 然后开发商的房子有卖出去了， 这时候房价到40000了， 然后又是买卖双方的博弈，这时候银行由于借的钱太多了，也没钱了， 开发商有自己找了一下周围的哥们从民间借点钱来周转， 然后房子依旧卖出银行开发商，民间借贷都受益，然后又是一轮涨价房价到45000元了这个时候银行开发商，民间借贷都没钱了，然后他们找到当地政府， 说你必须支持我的发展，给我出政策，让我的房子卖出去，不然我不买你的地了， 你也没有土地出让金了， 然后政府没办法，出台政策，买房送户口呀， 然后老实巴交的农民为了城镇户口，甘甘心心掏光了最后一分钱。然后这样房价就到50000了，又是一次博弈， 开发商不降价， 卖家没钱买， 然后银行也不上当了， 不想给开发商钱了， 也不想给买方贷款了， 这个时候政府看着势头不对， 就是没事我们救市，除北上广外各地取消限购，大力发展城镇化。
　　本质上中国的房地产市场是政府，开发商，银行三方合作同消费者的一个博弈， 政府卖地挣钱， 银行放贷挣钱，开发商不断的涨价挣钱，然后就是一次次博弈，消费者一次次失败，然后开发商一次次涨价。所以呢中国未来的房价走势取决于这个博弈的成败， 如果消费者能坚持下去，房价就降，如果开发商坚持胜利了，房价就涨。 只有未来房价怎么样，各位看官都有自己的判断。
　　当然这里面还有一部分外资的因素， 但是不是主要因素，但是起到了推波助澜的作用。以上观点纯属个人观点，你认同我们可以继续讨论，加QQ： 375074354 如果不认同就权当逗你一乐。大家哈哈一笑就完事，别骂人，
   
   
   
   
   
   
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