“点”“石”“成”“金”的智慧

德桂政岸

　　楚武王时期的楚国有一个炼金士，发现了楚国南山的地下有大量的金矿贮藏迹象，但却不敢直接向楚武王觐见，因为当时的楚武王有令，凡布衣游士进言者一律视为敌国奸细看待，所进之言不当重则杀之，轻则刖足。但是连年南征北战的楚国，想要继续开疆拓土就必须解决缺钱的大问题。这个重担压在了武王的儿子即后来的楚文王身上。
　　和武王不同，楚文王喜欢重赏贤士的爱好朝野尽知。炼金士为了求见楚文王就坐在王宫门外的甬道旁，立一块牌子，上面写着布衣之士点石成金八个字，十分显眼。时间不长，炼金士就被卫士请进了王宫面见楚文王。文王问他，听说你可以点石成金，国家现在正好缺钱，如果你真有点石成金之术那我一定要把你推荐给父王，重重的赏赐你。请说说吧，你是如何点石成金的？！
　　炼金士不紧不慢地说，其实也很简单，我所会的点石成金分三步就能做到。哪三步？第一步，“点”上一盏明亮的灯；第二步，找到金矿“石”所在；第三步，把金矿石熔炼打磨“成”黄“金”。完了？完了。这就是你说的点石成金？是。楚文王哈哈大笑，笑的宫殿上的侍卫全跟着笑起来，紧跟着肃静下来，如果眼前坐着的是楚武王，那炼金士的下场就是推出去斩了，没人敢开这么大的玩笑。
　　可这位楚文王静静地盯着炼金士大大的眼睛，反复品嚼着他的话，忽地豁然开朗。楚国不会真的有一座大金矿吧？这个炼金士莫非就是一盏明亮的灯，他或许发现了金矿所在的地点？！想到这里楚文王又是一阵大笑，然后吩咐道，摆宴上酒，请上士慢慢赐教！炼金士感动至极，不想暴戾成性的武王竟有这么一位贤德宽厚的王子，此乃楚国之福啊！
　　美酒下肚，炼金士把自己多年考察南山金矿的具体位置、开采方法、人工物料、熔铸打磨等一系列采金炼金方法和关键和盘推出，楚文王深信不疑，将这一整套的采金计划上奏给楚武王，武王对文王寄予厚望全力支持南山采金的工事。在炼金士的指导下，终于成功开采出春秋早期最大的一座山底金矿，仅此一事使楚国经济国力大大增强，更为楚国称霸春秋列国奠定了坚实雄厚的物质基础。
　　自此楚国掀起了史上第一个黄金生产的高潮，并由楚国率先开始的大批量铸造金币之风刮向了九州列国。点石成金的故事从楚文王传到楚庄王，让楚国能够称霸春秋的不只是靠武力的野蛮征伐，还依靠其发行源源不断的金币吸引诸侯来兑换攀富，若没有如此精明的商业经营智慧，楚国的800年大业也许就要去掉一个0。
　　炼金士点石成金的故事乍看像个一夜暴富的笑话，琢磨起来发现它是经过长期探索而成的一整套科学技术和经营艺术。企业在大市场竞争如同列国在春秋战国里争霸，既要懂得深挖自身价值找到金矿石的技术，又要懂得精炼市场传播把金矿石变成金子的艺术，只有二者不可分割地完美结合才能不断打造出拉动市场的品牌吸引力，才能成为名牌中的翘楚。
　　品牌的广告传播做的好，品牌价值含金量不够不行。品牌的价值挖掘做的好，缺少品牌传播的艺术为品牌镀金也不行。焦灼的市场竞争下，另品牌的每一层受众人群都变得视听麻木，倾听和发掘的乐趣就如同金矿石一样稀缺。想要成为大品牌，就要为你的受众打造出倾听和发掘的乐趣，点石成金的商业智慧多少都要用一点。
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